銷售冠軍經驗分享成交技巧 銷售的核心和本質
人生無處不銷售，其實做銷售，不管你賣什么，其實你不同的客戶，一定是賣給他不同的東西。
(1)生客：禮貌
生客賣的是禮貌，你給人家的第一印象很重要，你怎么破冰，第一印象親和力破冰，所以呢生客賣的是禮貌，熟客賣的是熱情，既然是老顧客了，你還彬彬有禮，露出6顆牙齒，就顯得更興奮了。
(2)熟客：熱情
熟客一定是熱情，非常的熱情就是我們都是熟人是朋友了，所以熟客賣的是熱情。還有種急客，急客賣的是效率，作為急性子的人，如果各方面都很慢，那么客戶滿意度就很立馬下降，所以對于一個急性子的客戶，你的動作必須快，感覺你的業務很熟練，急客賣的是耐心，對于慢性格的人，銷售人員不要急慌慌的，就像趕他走似的。
(3)有錢的客戶；珍貴；有錢的是便宜。、
如果是錢的客戶，你賣的是珍貴，告訴她這個東西是為你量身定做的，。所以這個東西格外的珍貴，貴重的東西才真正的配合你。
針對沒錢的，你一定要給他講性價比，只有性價比搞起來，才有更大的希望。沒錢的賣給他的是實惠，
（4）挑刺的客戶：工作細節
對于挑刺的客戶，你賣給客戶的是細節，如果買衣服，應會看針線活，如果能看到線頭的里面。會讓人對產品的品質立馬下降，雖然可以減掉，但是客戶已經對這個產品有了很不好的印象?；蛟S就是幾秒鐘的事情，就覺得不再買了這衣服。
(5) 猶豫不決的客戶：保障
對于猶豫不決的客戶，客戶需要的是保障，只要他要的產品是有保障的，一般都是沒有問題的。
(6) 隨和的客戶：需要的是認同
隨和的客戶需要認同
銷售的核心和本質：
投其所好，你看客戶關注什么，你就要賣什么，其實你賣什么并不重要，賣的是投其所好，賣的是客戶想要的東西，而不是你想賣的東西。
